【主持人】
观众朋友大家好，欢迎收看由东港深达大酒店独家冠名播出的《东西南北丹东人》，东港深达江海集团董事局主席沈延柱是东港人士，他从军下海致富不忘回报家乡，与丹东广播电视台联手搭建平台，为四面八方的丹东经营展现风采。
今天做客《东西南北丹东人》的嘉宾是一位青年才俊，他就是李俊山教授。
【画外音】
李俊山：北京大学国际管理博士，中国企业操盘先行者，北京格罗博国际资讯投资管理有限公司首席操盘师，智慧银行行长，北大光华管理学院、清华大学经管学院、北京理工大学管理学院、四川大学管理学院等院校的研究生/MBA 企业信息化、战略营销 课程客座教授。
【主持人】
李老师您好。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
您好主持人。
【主持人】
节目开始之前还是跟家乡的父老打个招呼吧。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
大家好，我叫李俊山，现在是在北京罗博国际资讯投资管理有限公司工作，通过《东西南北丹东人》这个平台跟家乡的父老乡亲见个面，祝愿丹东原来越好。
【主持人】
好，谢谢李老师，虽然您离开丹东有一段时间了，但是我还是隐隐约约能从您的口音当中听到丹东话。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
丹东的口音还是很重的。
【主持人】
离开丹东多长时间了？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
我离开丹东从上学算起来的话应该有16、7年啦，但是我每年都会回丹东一到两次。
【主持人】
离开丹东之前印象还深刻吗？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
还是很深刻的，尤其是这些年全国各地出差，发现全国哪座城市都没有丹东好。
【主持人】
刚才咱们节目开始之前说了，您是一位青年才俊，顾名思义就是非常年轻。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
我是1978年10月22日生。
【主持人】
差不点就是一个80后。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
但是跟你们这样的80后相比，还是觉得有代沟的，老成一些。
【主持人】
我觉得说到老成和您今天这一身行头觉得还是反差挺大的。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
可能是因为休闲不工作的原因吧，我工作的时候状态截然相反，学生都说我比较严肃。
【主持人】
您是一位老师，还是一位创业者，你还记得哪一年离开丹东到北京的吗？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
2000年10月24日，正好是我过完生日的后两天，我是从哈尔滨去北京做研究生的毕业论文，记得特别深刻。
【画外音】
2000年10月，李俊山陪同学到北京参加国外一大型企业在中国最大的一个独立软件公司面试，结果他的同学没被选上，他却被这家公司的人力资源总监看上了，这个公司在招聘的同时，还正在组建一个当时中国最早的ERP黄埔军校，李俊山被选以后，一连工作了三年。由于工作表现特别突出，来挖他的公司络绎不绝，为了展示自己的才华，他又有了新的打算。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
接着到北京大学读经济管理博士，然后又到了一家国外的管理咨询公司，做ERP CRM，企业信息化管理咨询。然后又在管理咨询呆了3年，工作6年之后正好是2006年中央电视台搞了一期“赢在中国”大型的创业栏目，当时是我朋友替我报名，参加赢在中国创业节目之后就开始自己创业。一直到现在前后能有6年的时间，弹指一挥间，12年就是过的这么快。
【主持人】
我觉得您当初（是）挺幸运的，想想那个时候要是在外企工作是很多人追求不到的，而您在外企工作之后为什么又选择去创业了呢？放着好好稳定生活不享受然后去创业？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
我这些年最大的感受就是咱丹东这边人不缺乏智商，智力层面我都不输给全国任何一个地方，往往是我们思维上的一些问题，我从小很少接触这方面的教育，也很少有人跟我们讲这方面的道理，所以有的时候咱家这面的孩子出去都挺不容易的，往往吃亏也是在这方面没人告诉，当时我对创业也没有一点的概念，但是我学的专业是计算机信息管理，说的好听是信息管理，实际上也可以叫情报竞争。
【画外音】
由于李俊山是一位非常聪明的人，而且，在同事和朋友当中，他是一个出类拔萃超前意识的人。当初，他与朋友讲，如果我们的生活要小康有点，就得需要372万元左右，那么，这个数字是怎么出来的呢？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
在二环以内好房子，四环当时买一套80平米的房子大约就120万左右，如一个孩子北京一个中档家庭为例，从小孩出生到培养他上大学，没有50万是打不住的，这样相当于170万就没了，剩下这200万我们来想一下，我们买一个代步的车相当于20年，30年我们换3次再加上保养60万又没了，那么小康生活怎么都得旅游啊，旅游的话比如说夫妻二人一年去国内一次，国外一次，相当于2万块钱就没了，30年60万又没有了，如果每个月要给双方父母一年1000块钱，那么这样的话一年就是2万4，再给20年又50万没了。这么算下来372万基本上市刚刚够，所以我当时年薪是12万，我当时考虑如果我要是不吃不喝的话，我也要努力30年，所以我的状态就是我宁愿辛苦10年换取我后半生的自由。
【主持人】
创业需要钱，当时您的创业资金来自哪？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
我第一桶金就是我的工资，因为我积累了6年左右攒了40万块钱左右，当时可能还有个很好的机遇就是因为我这人比较懒，我不喜欢搬家，所以我在2001年的年底就在北京买了第一套房子，歪打正着，当时买一平米的房子才3600块钱，我出手的时候都快达到2万块钱了，所以基本上我创业第一桶金就是这么来的。
【主持人】
但是还是很有头脑。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
只能说赶上了机会，我觉得我到目前为止，我觉得我从小到大看了很多的书，我这人极其爱学习，但是我觉得很少缺了一门课程是什么，就是理财这门课程。确实感受特别的深刻，只能说赶上好机会，其实从我个人本身而言没有理财这个概念的，只能是歪打正着的撞上了。
【主持人】
那也非常幸运，这是不是您对自己的职业规划还有未来的收获、创业这块也是息息相关的。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
可以这么说吧，我身边很多朋友都说，我周围的朋友说跟我在一起算术都不需要算了，觉得我就是他们的计算器，有的时候他们要是问有什么知识的话，首先他们都不百度了都先问我，如果我不知道的情况下他们再百度，大家朋友就把我当成生活中的114，所以有的时候既感到有些窃喜庆幸，乐在其中，我每天为了不让自己处于一种失控的状态，每一天我都让他有意义。我每天我知道我在忙什么。
【主持人】
当初创业的动机还有您创业的项目能不能跟我们分享一下。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
我当时创业的时候我做了一个系统的考虑，首先咱从一个小地方走出来的，第一我们不是官二代，也不是富二代，我们拿什么去跟人竞争，我当时能感觉到，首先搞实业没有特别大的优势，而知识经济可能是我们这一代人唯一的一个翻身的机会，不说是唯一的，但至少是相对而言竞争优势比较大的，所以我就选择知识产权知识经济，我当时的项目叫智慧银行，顾名思义我把别人成熟的专利、商标、知识产权当做一个无形的资产，评估一下，然后放到我的智慧银行里面，比如说您主持人有一个专利，以评估价值80万，我感觉这80万在我们团队的运作之下，我可以把这80万的专利运作成500万的事情，这样的话我可能就跟您沟通，以80万到100万给你这个专利买下来，然后我们自己去运营把它上市，就是市场化，扩大之后可能变成1000万2000万，我们赚取这个差价，这样就做知识产权的投资。
【主持人】
你把一个有价值的提升空间，提升的越大您赚的越多。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
可以这么理解。既然说到这个智慧银行就跟我们现实中的农业银行、中国银行是一样的，专利持有人他就相当于是存款，专利使用人就相当于是贷款。我们的银行可能比服务民生的银行收取的回报要更高一些。美国西方国家都认为中国的知识产权保护不当，但是我认为这都是暂时的，随着国家越来越重视知识产权，这块市场还是很大的。
【主持人】
这些年创业遇到最艰难的是什么？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
最艰难的对我而言我觉得就是团队，就是战略和定位，因为大家都知道记得葛优演过一个电影，他不说了21世纪什么最贵，人才。刚开始的时候像刚才主持人开玩笑说，看着我现在挺年轻的，10年前我可能比现在更阳光，所以说给人的感觉就是嘴上没毛办事不牢，很多人也在犯嘀咕，跟这样一个毛头小伙子干行吗，我记得我第一个伙伴是清华大学一个40多岁的老大哥，他比我年长18岁，我们俩确实就是良师益友，我从他身上学到了很多，他从我身上也感觉到了青春的活力和朝气，他觉得我很有想法，是我的激情和热情重新点燃他创业的热情，我们从两个人，从2005年的时候就开始组建一个小小的一个团队，两个人，慢慢到北京这面30多人，全国各地200多个代理商，大约3000多人。
【主持人】
希望有机会的话，可以把丹东的特产给运到你的项目里。
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
如果有机会的话我很荣幸我也愿意把丹东的把我家乡更好的东西美好的一面展现给全国的网友乃至全世界的网友，因为我目前也在做可能一会跟大家具体聊一下，我这边有几个互联网的项目有的针对国内的有的针对国外的。我觉得要有优秀的团队把咱丹东的碴子炒一炒觉得肯定能让全国人民都知道丹东的碴子好吃，世界的人都知道丹东的碴子好吃。
【主持人】
创业一路走来，比较有成就感的项目有哪些？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
开始做的就是智慧银行，6年下来目前我们智慧银行相当于一个孵化器一样的，6年来大约孵化的项目我自己沾沾自喜的大约有4、5个，比如说第一个我们2006年就开始做的叫奇记，奇记是做什么，最开始是以快速记忆快速阅读起步的，专注于英语教育市场，我发现80%的孩子记单词记不住，都是天涯式的背记忆的背，今天记100个明天忘80个，周而复始的背，不断的记，不断的忘。我们这面就把单词做成动画，画面一样的，所以孩子基本上一个星期就能记两三千个单词，随便举个例子比如说商业这个单词business, 传统的大家怎么记business,然后就像和尚念经，我们是怎样，我们是通过画面，说BUS大家都知道公共汽车，公共汽车里一只鹅跟两条蛇，就是一只鹅跟两条蛇在干什么呢，在做生意，在做交易。公共汽车小学的时候都学过BUS，里面的里是IN，一只鹅就是ABCDE的E，跟两条蛇，大家看蛇的外形多像S，所以我们就把所有的从幼儿园到博士阶段的三万个单词全都做成这样形象的画面然后让孩子就是一看就会，不需要这样死记硬背。做到现在全国有460万的会员了，这是奇记。
我们做这个好妈咪网站就是想让备孕前的一年到孩子出生三岁早教的期间，相当于像一个电子管家一样的陪着她，告诉她怎么做，对年轻的父母而言，我发现像我们这样北漂的一组很多的就是说夫妻二人都是在外地，而父母又在老家，身边没人如果遇到孩子头疼脑热的就是说无从下手就是说手忙脚乱的，我们就提供这么一个平台，让年轻的父母通过好妈咪就知道了如何生儿育女，就优生优育，早教，所以目前这两个项目是我们至少我认为还是比较成功的两个项目。
【主持人】
您能不能对咱们丹东未来的创业环境有一个什么样的好的建议？
【同期声】北大光华管理学院、清华大学经管学院客座教授李俊山
虽然说我现在的工作状态时北京、上海、深圳、重庆不断的跑，我每到一个地方我都会遇到当地的一些好的想法我都会跟咱丹东这边来比较，我记得像一首歌唱的那样像《我的中国心》一样，总是感觉像丹东心的这种感觉。走道哪我感觉我在外地，我代表的就是丹东的一个小窗口，小形象，实际上我想跟电视机前的丹东的青年朋友说什么呢，如果有梦想就一定要去追求，我认为人放弃什么都行，永远不要放弃爱与梦想，因为爱和梦想是支撑我们向前的永远的两个动力。所以说丹东年轻的朋友们如果想创业一定要趁早，当然了创业不要盲目，系统的思考，如果在创业方面需要交流的话，我愿意尽我一点微薄之力跟大家多多交流这种创业的感受和创业的点滴。
【主持人结束语】
今天你跟我们讲了很多有关你个人的经历，非常谢谢你做客我们的节目，那么有关大学生如何创业和就业的内容我们可以关注下一期的《东西南北丹东人》，感谢您收看本期节目，如果您的家人或朋友没有直接收看我们的节目，没有关系，欢迎您登陆我们的网站www.ddtv.cn随时点击观看《东西南北丹东人》，我们下期节目再会。
首播：丹东广播电视台新闻综合频道每周三晚上20点，丹东广播电视台当晚生活频道21点20分和次日早晨7点20分丹东广播电视台新闻综合频道重播
制片人：田立国
记 者： 田 夫
主持人：马婧媛
后期编辑：刘姝楠
网络编辑：田 川
监 制：孟锦波
总监制：宋月华 沈延柱
丹东广播电视台《东西南北丹东人》www.ddtv.cn
东港沈达江海大酒店协助拍摄
丹东广播电视台
