《东西南北丹东人》92期
【主持人开篇语】
观众朋友大家好：欢迎您收看由东港沈达江海大酒店独家冠名播出的《东西南北丹东人》，东港沈达江海集团董事局主席沈延柱是东港人士，他从军、下海，致富不忘回报家乡，与丹东广播电视台联手搭建平台，为四面八方的丹东精英尽展风采。
好了，观众朋友，在今天的节目里呀，我们向您介绍的这一位是商业领域具有传奇色彩的商海精英，也是咱们的丹东人关铁。
【画外音】
关铁，生于凤城，从丹东四中报考沈阳音乐学院因故未果之后，意外的踏上经营之路，经过一段传奇的经历，他在商业大潮中闯出了一片新天地。由一名无名小卒，到现任国家发改委中国信息协会领导下的信息咨询服务机构“中博经济信息发展中心”的执行总经理。
他参与经营的中博经济信息发展中心是向国内外企业提供宏观形势和产业政策，来源于国家发展改革委员会、国家统计局、国资委、国务院发展研究中心和76个外国驻华使领馆以及外国商会、外国企业的第一手宏观经济信息和智能化微观经济信息。
同时接受国内外企业的委托，对有关市场状况、消费潜力、竞争伙伴、技术条件等涉及企业发展的一系列关键问题进行专业性商务调查，提供调查、可行性研究报告，为外国企业在华投资和中国企业对外合作提供有价值的经济信息。
【主持人】
关总您好，首先非常感谢您能够在百忙之中抽出时间接受咱们家乡电视台《东西南北丹东人》节目的采访，节目开始的时候你可以通过我们的镜头向家乡的父老乡亲们说点肺腑之言。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
家乡的父老兄弟姐妹们，我作为北漂一族的一名家乡成员，向家乡的各界同仁问好，希望大家在家生活呢生活愉快，在外呢生活顺心，希望家家合合美满，好谢谢！
【主持人】
每一位做客我们《东西南北丹东人》的嘉宾，我们可能都会问这样一个问题，就是你老家是丹东哪儿的人？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
我老家是丹东凤城人，比较偏远的小山村，交通比较闭塞，是土生土长的山寨人。
【主持人】
小时候，你是什么样的一个性格。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
这么说吧。在小学跟中学期间呢。我是一个学校里的好事。坏事都是我一个人做的人。用老师的话说呢。是一个特别，特别调皮捣蛋的孩子。但是呢，我一直比较喜欢音乐，从小学一年级，一直到中学毕业，我一直是学校的文艺委员，没做过别的。
【主持人】
小时候，学校搞活动，您还记得在这些活动上亮嗓子，唱几首歌的经历您还记得有吗？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
太多了，我记得印象最深刻的好像我上初中的时候，学校搞活动，我唱了一首“破烂儿王”，后期因为破烂儿王这首歌，衍生出来很多故事和笑话，经常有人大老远儿喊我，“破烂儿王来了，破烂儿王来了”。
【主持人】
因为这样的一个事情，对同学们之间多了一个昵称。那么您是在凤城完成了什么阶段的学习？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
我中学毕业以后到高中，是在凤城一中念了五十九天。我又转到丹东四中，因为我喜欢音乐么，当时对音乐可能是比较爱好，又听说有机会，我中学的一个声
【主持人】
那之后有什么样的经历？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
因为凤城的专业教师比较少，我被迫转到丹东四中，在丹东四中结识了我的启蒙声乐教师，一个钢琴教师，他们教了我很多音乐方面的知识，对我以后也是受用不穷。
【主持人】
您现在做的并不是跟音乐相关的，想知道是出于什么样的原因，你会有这样一个转变呢？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
说来话长，其实刚说的呢正是我儿时的一个梦想，在音乐上有所建树，可能作为一个音乐人来说，有机会能到维也纳，把自己的才华展示给世人，但是，梦想与现实之间总是那么残酷，我在高中要毕业的时候，第一个消息就是我们丹东只招一个名额，定向招生。
【主持人】
当时是哪个学校的？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
沈阳音乐学院，但是觉得学了这么多年，总要努努力嘛，个人觉得呢，自身的条件不一定能够达到。但是，我还是去试了试。声乐我是过了，但是，因为农民的儿子嘛，我弹钢琴的时候是我上初三，我才接触钢琴，跟一起考音乐学院的孩子比呢，他们都是七八岁，我是十几岁，所以说，键盘那块我始终是个弱项，考试的时候，键盘这一块给我拉了很多分，勉勉强强通过了，所以说在这么残酷的竞争下呢，我只能是一个被淘汰的人，我又不甘心，因为当时可能音乐是我的全部，我就留在了沈阳，选择了继续深造。
【画外音】
留下来在沈阳继续深造是需要一定的资金才行的，当时就具有非常灵活经济脑瓜的他，在丹东上中学的时候就开始打起了做生意人的算盘，在丹东四中学习之余，他就开始利用业余时间销售企业库存的积压产品来。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
我淘了人生第一桶金
【主持人】
（当时赚了多少钱）
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
三十八万元。
【画外音】
在学校的时候赚的这笔钱，目的就是要让以后在上大学的时候能够减轻家里为自己上学的经济负担。因此，他把在学校期间经营赚来的大部分钱交给了父亲存起来，刚好在沈阳继续深造准备需要用这笔钱的时候，一个意外的事情发生了，父亲被骗百万。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
当时我父亲被骗了120多万。这些钱有一些是我们的，有一些是父亲跟亲戚、朋友借的。那是1992年9月份，是我们家人生一大转折点。在这个时候，我还在沈阳求学，为了我的音乐梦想，当我父亲打电话跟我说借给人一百二十万的时候，我一听这细节，借一万还三万，三个月，那赶上比抢银行还直接，我说哪有这么好的事情。我就跟我父亲说被骗了，我父亲没做过生意，老学究，他很不服气，我怎么可能被骗了呢，都是朋友介绍的，我说你肯定被骗了。
【主持人】
应该说发生在父亲身上，发生在您家里的这些事情改变了你的很多想法。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
也改变了我整个家庭的一个命运。我音乐的梦想，在这个阶段，我一股火，可能是着急上火，我的声带，右声带声带小节。
【主持人】
这件事情对于一个追求音乐梦想的人来说是晴天霹雳。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
怎么说呢，一个从高峰直接到谷底的感觉。我就觉得自己是一个废人，就觉得被掏空了行尸走肉一样。我自己揣了一把口琴，在我们家后边的山上，我一坐就是一天。当时父母很伟大，从来没说过我什么，孩子你大了，你想怎么走父母都支持你，我就毅然决然的从求学路上下来，我的一个哥哥带着我走了六个省，也让我开了眼界，他带着我跟客户交往啊，谈生意啊，对我今后的成长帮助是相当大的。
【主持人】
特别想知道，您开始创业的时候，您是经历了那些事情呢？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
因为我觉得吧，我现在做的，并不是我之前的理想，我套用一句老话，叫竞争社会，适者生存，这一辈子不一定你人生是按你的想法去规划，人在发展过程当中，可能会碰到这这那那的挫折。我作为一个学音乐的人来说，现在做这个也不是我的志向。
【主持人】
通过您的履历表了解到一件事情，您来到北京的时候，身上只揣了几百块钱，这段经历愿不愿意跟我们分享？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
我真正到北京的时候呢，应该是说我从家走的时候 我只给自己身上带了一千块钱，除去买车票到北京的时候，还剩了八百六十块钱。这个是我永远忘不掉的，这八百六十块钱呢，在当时来说也可能说还不够一顿饭钱，但是，当时对我意义非凡。
【主持人】
您靠着八百六十块钱，做了那些事情?还记得这八百六十块钱是怎么分配的么?
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
第一天呢,我是找了一间地下室25块钱,先把自己安顿下来,每天吃饭要给自己定标准，不能超过这个数，还要算是有点营养搭配这方面的要求，应该说靠着这仅有的八百多块钱您度了一个非常艰难的一段时期.
【画外音】
才华横溢的他来到北京不久，就得到了一个律师朋友的积极推荐，认识了一家单位的领导，经过一段时间的工作考验之后，不仅得到了单位员工的认可，同时也得到了领导层面的高度肯定。
【主持人】
您初次到北京加入到这个公司的时候，工作状况是什么，这个公司提供给您的是一个什么样的工作环境
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
我们公司转型之前是在国际上搞信息交流的，那么现在我们看中的是贸易企业要成长，用最大白话来说你要有资金的来源，而且要支撑着这么大的一个框架，那么在这个期间呢，公司运营的不是很好，当我到这个公司一了解情况呢，我当时头很大。
【主持人】
可不可以这么理解，您刚去的时候实际上是一个亏损或者正在面临亏损这样一个大环境下？您做了哪些工作，您的这些工作之后公司又是一个什么样的面貌？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
可能是我做了这个企业所有员工都想象不到的一些算是改革吧，当时，当着所有公司的元老的面我就要求一点，就是说有几项是董事长说的不算的，必须是没有我签字是不能执行的，因为我们董事长之前呢不是靠经商的，我到公司的时候，公司亏损了几千万。
我到公司以后呢又给公司开辟了很多贸易的领域包括有色金属还包括置业方面又额外的增加了几个部门，主要都是以贸易为先导，那么呢在这几年的运营下来呢，也取得了非常不错的运营效果，这样也转变了公司一些老的员工对我之前的一些看法，因为当时呢他们都是一些国企的一些元老，而我是一名名不见经传的一个北漂的小愣头小子。
【主持人】
应该说您通过这件事情，不仅使得公司转亏为盈而且也改变了一些资深的老员工对您的一些误解和偏见也好，应该说你们之前屏障也就打开了。
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
是的，现在公司的员工，我们董事长已经嫉妒了，我在公司可能不苟言笑，但是实际上私底下呢我是一个特喜欢玩的人，那么在八小时之外我经常会给公司搞一些小活动啊，搞一些小奖励啊，有一些可能刚开始呢我都是用我自己的薪酬去搞的一些好多活动，后期呢我们的老总也乐于参与，后期就跟我说，小关啊，挣点钱不容易，下次别这样啊，其实说这些话之间还有一个小故事，我在第一年的时候，我的年薪我一分钱没要，直接给公司员工发福利了。
【主持人】
当时您已经成家了啊，您家里人没有想法吗？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
当时我爱人很不理解我，（戏称喜欢叫她家里的领导）当时我家里的领导，为了这件事情将近三个月没和我说过话，她不能理解，从老家一个月四百五十块钱工资走出来的人，这十万块钱对我们来说，是一个天文数字，我很需要这笔钱，但是我觉得当时我不配拿这个薪酬，这是我自己内心的一个真实写照，我要拿的心安理得，拿十万块钱我觉得太少，但当时我们家里的领导很不能理解。
【主持人】
机遇总是留给那些有准备的人，应该说不管是您的为人还是办事能力都得到了认可，才会有这样一份来之不易好的事业在等待着您，简单听了您的介绍，很多人都会有这样一个疑问，您这么成功，现在又在做着一件非常了不起的事情，有没有想过和丹东的父老乡亲分享呢？
【同期声】中博经济信息发展中心执行总经理关铁
北漂的各位家乡父老，或正在北漂或正准备北漂的家乡的一些年轻人，我呢，作为一个先漂的人员说一点自我感触的话，做好让别人认可的一些事情，就跟我交朋友的理念一样，我交朋友是先把自己贡献出去，完了再看看朋友认不认可我，只要认可了以后做什么事情都OK了，我觉得做事和交朋友是分不开的，无论你做什么事情都是一个交朋友的一个过程，有朋友到哪都不孤单，有朋友到哪都不寂寞，有朋友到哪都有力量，希望我们以后能成为朋友。
【主持人】
听了您这番话，我想做人要真诚，要想立住脚首先要坦诚的对待身边的朋友，广交朋友也会对您的事业和生活都会有帮助，非常感谢您接受我们今天的采访，也希望您在北京的事业顺利，也希望您常回家看看。
【主持人结束语】
好啦，观众朋友，今天的节目到这里就结束啦，如果您的家人或者朋友没有及时收看到我们节目的话，请登陆我们的网站：www.ddtv.cn 就能随时点击观看啦，我们下周同一时间再见。
下期节目预告：石绍波：五次维和创造“传奇”
首播：丹东广播电视台新闻综合频道每周三晚上20点，丹东广播电视台当晚生活频道21点20分和次日早晨7点20分丹东广播电视台新闻综合频道重播
制片人：田立国
记 者：田 夫
主持人：徐 航
后期编辑：刘姝楠
网络编辑：田 川
监 制：孟锦波
总监制：宋月华 沈延柱
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东港沈达江海大酒店协助拍摄
丹东广播电视台