【主持人演播室】
观众朋友大家好：欢迎您收看由丹东滨海建设集团独家冠名播出的《东西南北丹东人》节目。丹东滨海建设集团是我市唯一一家由原工程兵团队整体转制为股份制企业。集团辖属多个子公司，支柱产业为事房地产开发、房屋建设、路桥施工和第三产业经营等。这个集团公司发扬军队优良传统，开拓创业，创新发展，诚信经营，奉献社会。
他腰踹600元钱，独自闯荡大上海。战胜种种困难和挑战，最终，他已经从一个打工仔发展成为物流企业的老板，成为拥有自己的企业团队，他就是咱们丹东人徐锋。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
家乡的父老乡亲，大家好！
徐锋很荣幸接受丹东广播电视台《东西南北丹东人》栏目的采访。在此祝愿家乡的父老乡亲开开心心，快快乐乐！
也祝愿我们美丽的丹东，更加美丽，更加繁荣。
【画外音】
徐锋1988年在我市518厂技校毕业，毕业以后先后在518厂保卫处、检验处等部门工作。从毕业到1998年10多年来，无论是同学、老师，包括在企业一同工作的工友、领导，对徐锋留下了一个很好深刻的印象。不是觉得他的家庭条件好，父亲又是国企的厂长，生活条件不用担心，而是认为他是一个与一般同龄学生不一样，不仅为人处世真诚厚道，而且，还好学上进，尽管他的工作勤勤恳恳，但是他的思维总是有一种往外跑，不满现状的感觉。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
当时是一直有一个梦想，想出来闯闯，家里工作各方面还是不错的，就是这种信念，决定了我要走出来，要到上海，但是父母坚决不同意，当时父亲是国企的老厂长。说上海人才济济，难道缺你一个？为了将来发展更好，当时身上的钱把家里的电话费、水电等费用交完后，（身上）只剩下600块。口袋里的600块是最后的钱，因为家里不同意到上海来，家里的想法是等我把钱花完就回去。
【画外音】
此前，徐锋在父母面前只是说说自己有想出去的想法。但使父母没有想到是徐锋真的有一天给家里留下一张字条，带着身上仅有的这600元钱，独自离开了亲人，告别了丹东，立志闯荡大上海，干出一番大事业。儿行千里母担忧啊，他当时的举动父母能够接受吗？能够理解吗？开弓可是没有回头箭啊，提起他离开丹东那一刻心情的时候，立刻勾起了徐锋此时此刻复杂而难忘的回忆。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
记得刚来的时候，是坐从丹东到大连的客车，然后坐混装轮到上海。刚到上海，下了船在码头上就觉得这个城市很大，从心里讲还是有一点难受，毕竟离开家了。不在父母旁边了，自己的下一步发展期望交织在一起。当时心里比较复杂，因为兜里只有600块，所以，路费也算计了一下。600块钱到上海后，首先我入职了一家台湾的空运公司，在那里做销售。在这个公司包吃包住，兜里的600块只是买一些琐碎品和生活必需品，到了第一个月开工资的时候钱基本上花没了。
【画外音】
一个月下来，徐锋感到压力很大，这点钱不够用啊，以后的生活怎么办呢，他在发工资的当天晚上，几乎是一夜没有合眼。他精打细算的安排自己的工资，计划好工作外的收入，他深深的感到，如果没有额外的收入，单纯的靠工资是很难在上海生活下去的。因此，他加倍的努力完成工作任务，同时自己要比别人增加几倍的努力，在茫茫的大上海，广泛的联系客户，寻览商机，提高成功率，只有比别人多吃苦耐劳，才能比别人多收入。但是，刚到上海不久的徐锋遇到的首要问题就是很难听懂上海话，为了能够很快的适应上海，他千方百计的与上海人交朋友，请他们多多指教，尽快学会说上海话。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
刚来的时候苦，也是那段经历让我自己越来越成熟，我自己认为自己做销售还是有一定潜质的。起初做业务的时候，打上海熬夜电话每天要打几百个。从早上班就和上海所有的企事业单位联系物流方面的业务，做梦都在打营销电话。但是，付出终有回报。
【画外音】
由于他的刻苦努力，在工作中业绩不断提高，后来已经成为公司里面的业务骨干。许多客户感觉，徐锋比较热情，在与企业进行业务交流的过程中，不仅能够很好的找到切入点，使对方很容易接收并愉快的洽谈成功合作项目，而且，合作起来也是非常的愉快。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
我公司的业务每天有百分之80以上都是我的，上海话很难懂。我在客户开发方面，基本都是用普通话来交流，也有一些上海的中老年人说的（上海话）比较多。经过一段时间，我慢慢的能听懂上海话了，一些简单的也会说了。我们公司现在在上海和上市公司500强企业有很多合作，比如宝钢的钢结构，三轮电梯。像建材，装修方面，例如北京大剧院。很多工程这方面（物流）都是由我们来完成的，经过不懈的努力，客户对我们的评价也不错。
【画外音】
经过一段打工的经历以后，徐锋自己感觉对市场具有一定的经验和人脉，应该自己独立做点事情啦，可是，没有想到的是，第一次创业遭到了失败。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
我1998年来的上海，当时物流在上海是新兴产业，有很大的发展空间。当时我第一次创业是做一家空运公司，当时股东有我来自丹东的朋友，也有上海人，重庆人。这段经历让我记忆最深的是，当时我们5位股东，每人周都要值日一天，我在家里从来没做过饭。现在胳膊上还有个当时做饭油烫的泡，一大早要起来做饭，每日都如此，公司发展一段时间后，我记得生意最红火的时候，面包车一直拉到下半夜。不停地向机场送货。公司发展是不错的，后来因为股东计较一些工作上的得失，有部分股东撤资，导致第一次创业失败了。
【画外音】
徐锋在第一次创业的时候就遭到了失败，他认认真真的总结了自己在创业过程中成功喜悦和失败的教训。认为还是在经营和管理上欠缺经验，在大上海要做好物流产业，在需要有诚信，勤奋，协调方方面面关系的同时，还要有广泛的人脉关系，专业的经营团队，特别是在管理方面还缺少一定的经验，还需要继续在这个领域得到更多的管理经验。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
去过海南的都记得，岛上有一个大佛，这也是我谈的一个项目。当年整个海南博鰲论坛的时候钢结构都是我拉的。再谈项目的时候，对方负责人还开玩笑说，有佛缘才能谈到这个项目，但是我们的老板追求的比较高。先后3次开价，导致客户接受不了。失去了这次投标机会，这也让我知道物流方面与客户合作不一定要最高的利润，最重要的是利润合理化，服务最优化。
【画外音】
通过自己的努力，他在物流行业的经验越来越丰富啦，特别是通过海南大佛的运输项目的失败，不仅损失了一笔可观的收入，而且使他再次懂得了如何从物流行业谈判当中把握成功率。特别是当一个企业的领导，不能仅仅为了追求利益最大化，而失去了客源。有了客户很重要，但是，培养和稳定客户更加重要。就在他发奋要重新创业的时候，一个意外的信息让他感到不安，甚至是后悔一生。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
我母亲是患肺癌走的，我在家里照顾了她半年，这半年也让我知道。虽然我在上海还算不错，但是忽略了家里。导致我能照顾母亲的时间只有剩下了半年。
【画外音】
徐锋送走了母亲回到上海以后，强烈的创业欲望使他与曾经合作过的股东再次成立的一家方佶物流公司。公司成立以后，他总结了自己在台湾的客运公司做副总，后来在香港、台湾的一些公司做过销售总监，副总等取得的很多经验。尤其是自己从一个普通的业务员到企业的总经理，把自己的经验和失败的教训摆到桌面上，为自己创业奠定了基础。公司成立不久，客户很快发展到几十家，生意越来越好。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
我们又成立了（上海）承远物流。注册资金300万，能够与更大的客户进行合作，到现在，公司一直在稳中发展。现在在全国很多代表性工程都是我们做的。例如北京大剧院，上海世博会也有很多是我们的合作项目，包括上海的一些上市公司和500强企业和我们合作都是很愉快。
虽然今年的市场有一定影响，但是我们一直在和客户紧密配合着。北京大剧院的石膏板等很多案例都是我们搞的，在一些知名工程都有我们很多的配合。
【画外音】
徐锋和他的上海承远物流有限公司成立10多年来，公司始终坚持“诚信为本、服务至上、追求双赢”的服务宗旨。他们以陆运、海运、空运、大件车辆多式联运并代理仓储及加工配送为一体的多功能综合性物流服务，始终坚持“以人为本”的文化理念，打造出了一支高素质、高效率、专业化的物流精英团队，不断创新、发展，在国内运输行业中已基本实现了网络化，规范化，专业化，系统化经营。赢得了广大客户的信赖与好评，树立了良好的公司信誉，在一些影响力比较大的项目竞争过程中，他们的势力得到验证，他们的成功率，使许多同行羡慕有加，他们到底有什么窍门？
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
世博会的项目，包括一些重大项目，都有很多家物流公司在参与，我们公司根据多年的运作经验，做出一个合理的物流方案。让客户对我们公司有个认识。另外，我们公司的利润一直是保持合理化利润，也尽可能的为企业降低物流成本，这也是我们一直在做的。并且把客户服务，满意度这块做的更好。和客户的每一句话里，甚至每一次单子里都要把这个放到首位。
【画外音】
徐锋的企业先后与北京、天津、广州等全国各地专业物流公司，建立了广泛战略联盟，到规模化管理，网络化经营、资源共享，加速了承远物流的发展。 现公司设有营销部、计划部、营运部、客户服务中心、综合部，24小时专人专听，通过总部电子信息平台，动态跟踪货物在途情况，对运行车辆进行全天候监控、跟踪、调度管理，真正做到精心、细致的完成客户下达的每一笔订单。因此，在采访当中谈到企业以后的发展的时候，徐锋胸有成竹的告诉记者。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
上海的物流公司可能有上万家。大型的也有很多，我们公司以整车运输为主，在上海算是中上的。我们想通过更加的努力，获得更大的发展。明年我们的目标是实现销售产值2000万，这也是一个远景，虽然我知道这个目标完成很难，但是我相信我和我的团队会向这个目标努力。
【画外音】
徐锋闯上海应该说是成功的，这是他多年打拼的结果，现在问他当时为什么选择离开家乡，他说还是感觉不后悔，没有给老人丢脸，从这一点上，他自己没有感到遗憾，特别是现在与老人的交流要比以前方便许多。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
我这儿比较忙，和老爸有过视频，但时间聊的比较少。我父亲现在以我为豪，因为他没有想到他儿子拿了600块钱在上海有了自己的企业并定居在上海，在这里祝愿老爸身体健康。
虽然当时只有很少的600块，但是一个人的信念和坚持梦想的过程，每一天付出的努力，但是我老爸还是为我感到喜悦。
【画外音】
在采访中，提起家乡，徐锋就显得格外兴奋，过去的美好情景立刻展现在他的眼前，谈起家乡美好的回忆滔滔不绝。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
很怀念家里的烤肉和黄蚬子，在这面吃不到丹东那么正宗的烧烤。记得第一次拿销售提成的时候，拿了3000多块，就请了几个同事去了一家韩国料理。当时觉得吃顿饭只有几百块，吃完结账的时候接近一千块。
【画外音】
上海是一个国际大都市，从方方面面来说，丹东与上海应该说是没有可比性的。但在徐锋的眼里，丹东还有一些上海没有的美好和漂亮。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
心里还是觉得家乡丹东很美很漂亮，觉得家里的空气特新鲜，一直希望家乡会变成想九寨沟一样的旅游名城，因为丹东从风景上到旅游名城都有很多亮点，真可以打造一个很环保的旅游城市，希望更多人可以体会家乡的美，能来到我们家乡。在上海和客户经常谈到丹东，有的人会知道，但也有很多人不知道，我觉得我们家乡还需要大家一起努力，让我们家乡的名片在全国甚至全世界评为最环保的最美的旅游城市，这样我们大家会更自豪。
【画外音】
在交谈中我们了解到，徐锋的物流业务已经在丹东的物流市场具有一席之地，他对丹东的物流市场发展前景表示乐观。
【同期声】上海承远物流有限公司总经理徐锋
丹东也有自己的物流基地，这几年也有明显的发展，这也是市政府越来越重视物流，才有了现在的状况。丹东的物流和上海这样的大城市比起来，还是初期刚起步，还有很多路要走。包括企业和物流方面的管理，上海已经有了从三方物流外包的成熟体系了。这能使企业降低成本，丹东还没有达到这种程度，但是我相信，随着时间。家里（丹东）的物流企业也会向上海一样成熟。
今年我们打算把丹东的仓储扩大,在上海我们和大的企业直接洽谈。
【主持人演播室】
好了，观众朋友，我们今天的节目到这里就结束啦，如果您的家人或者朋友没有及时收看到的话，请登陆我们的网站，www.ddtv.cn即可随时点击观看，谢谢您的收看，我们下期节目再见。
首播：丹东广播电视台新闻综合频道周三20点
重播：丹东广播电视台文明生活频道周三21点20
重播：丹东广播电视台新闻综合频道周四早晨07：20
制片人：田立国
记 者：田 夫
主持人：马千妮
视频编辑：张超
网络编辑：田川 黄茗泽
视频编辑：邢海波、苏 鹏
监 制：孟锦波
总监制：宋月华
《东西南北丹东人》
网址：ddtv.cn
丹东滨海建设集团
协助拍摄
丹东广播电视台
